1. Jakie zmiany w funkcjonowaniu działów / zespołów sprzedaży wymusza na nas rynek w 2018 roku?

​

2. Czy stosowana przez Twoich sprzedawców ścieżka dotarcia do klienta jest dopasowana do aktualnego modelu zakupowego Twoich klientów

​

3. W jaki sposób zwiększyć wyniki sprzedaży?

    - Rekrutacja nowych sprzedawców

    - Zmiana podziału obowiązków w zespole sprzedaży?

    - Skupienie uwagi Twoich sprzedawców na właściwych aktywnościach?

​

4. Koniec ery „uniwersalnych żołnierzy”,

    - Podział obowiązków i specjalizacja pracowników,

    - Rosnące znaczenie działów wsparcia sprzedaży,

    - Rosnące znaczenie nowych kanałów sprzedaży,

​

5. Działy wsparcia sprzedaży – zadania i wyzwania,

​

6. W jaki sposób zaplanować i przeprowadzić reorganizację działu handlowego, by pracownicy ją zaakceptowali? Czego nie robić?